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审慎与韧性,一条属于中骏的长跑之路
2022.07.08
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什么是通向未来

可信可期的力量

当前国内经济发展正面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱“三重压力”。世纪疫情冲击下,外部环境复杂严峻,经济下行压力加剧。

自2021年下半年以来,房地产行业也经历着前所未有的变局,行业出清,雷声阵阵。

大浪淘沙,行业终究会通过深度调整实现再平衡。

对于房企来说,如何在“hard模式”里走得更长、走得更远,成为了一道新命题。

在更宽阔的视野里,以未来决定现在,中骏早已踏上“一体两翼”的战略征途,开辟“第二业务曲线”。选择这条路,并不是因为它好走。恰恰相反,这是一条正确而难的路。

在这条与时间为友的路上,在迈出的每一步中,中骏——审慎乐观,韧性生长。

01

越艰难越要守住底线

在“房住不炒”大方向下,无论是行业规模,还是房企规模,“天花板”效应已逐步显现。

如果说,地产上半场,是以“跑马圈地”的规模式发展为主旋律;那么,当下越来越多的房企开始意识到:得活着,一切才有意义。对于将“惧者生存”视为信条的中骏来说,安全就是底线。

近几年,随着房地产调控日益深入,中骏以安全可控的财务结构,持续保持“三道红线”零踩线,稳居绿档。

中骏“三道红线”数据(源自2021年报)

一直以来,中骏通过审慎财务管理,持续调整改善债务结构。今年2月,提前偿还5亿美元境外债,在此之后,年内已无其他到期的美元债务。6月底,中骏如约就“20 中骏 02”公司债券完成9.54亿元回售。全力维持安全、稳定的经营基本面。

底线之上,行业重返产品时代。深耕客户需求,花更多时间去研究产品,是中骏自上而下的坚守。一套覆盖不同目标客群的产品体系,一套“5+X”的FUN心服务体系,深耕一二线城市打造TOD综合体,探索实践“未来社区”……这其中映射的是中骏“以客户为中心”的思维导向。截至2021年,中骏全国60+城百盘项目获得国内外近40项大奖,以匠心赢得市场与行业认可。

杭州中骏·鼎湖未来云城效果图

从长期主义出发,在锚定住宅开发主航道同时,布局与主业强联接的“两翼”赛道,以“协同效应”构建发展“安全垫”。

02

第二曲线炼成记

在当下房企的脚本里,如何蹚出另一条路,至关重要。

中骏商管智慧服务

刚刚过去的7月2号,时值中骏商管智慧服务上市一周年。

当商业版图稳步铺开,如何在同质化严重的当下,成为客户心中的首选,至关重要。以泉州为例,在8年钻卡会员眼中,中骏世界城是当地“首店收割机”,从网红店到潮流街区,从环球美食到“国际美妆”和“国际名表”2大集群标签,在区域常见品牌之上,率先引入“稀缺首店”资源,培育自身吸睛体质,寻找一种“与其更好,不如不同”的差异化打法。

与此同时,透过过去1年开出的4座中骏世界城,在平均超98%的开业出租率基础上,可以看到:以聚客品牌矩阵、社交空间场景、“城市工厂店”及潮流IP等组合拳,中骏商管也在逐步构筑属于自己的用户交叉消费场景。

在登陆资本市场1年之际,审视当前行业与形势,从生态运营、智慧生活及可持续发展出发,中骏商管升级以“区域聚焦、协同共生、数智赋能”为三大战略方向。

区域聚焦:聚焦华北、华东、南方三个区域。从中骏商管对外披露的储备项目来看,多个TOD项目布局一二线核心城市,以福建区域为例,四店集中落子,以此形成区域内的运营及整合效应。

协同共生:基于DNA中“利他共赢”的经营理念,中骏商管关注生态系统中的每个关键环节和角色,不论是“一体两翼”的伙伴,还是“内生循环”中的战略级品牌、投资人及消费者,打造可持续的、更深层次的价值共生。

数智赋能:被称为“港股第一家智慧商管公司”,中骏商管不断推动数字化应用赋能商业,升级会员营销系统和线上商城小程序,不到一年,会员总量达到近200万。未来,中骏商管将通过数字化和智能化,把人性化科技恰如其分地融入客户体验,链接智慧生活。

在新战略的引领下,中骏商管将稳步前行,扎实走好每一步。

世邦泰和物业

中骏商管打包上市的另一大业务板块——世邦泰和物业,已用20年的时间积淀品质。

轻资产、低杠杆、现金牛、抗周期性……在物业这个几乎可谓是永续的行业中,赢得业主的认可与满意才能实现物业增值价值。一场疫情成为检验物业服务品质高下的“试金石”,如何守住“最后一公里”的幸福,立见真章。

从社区及业主的切实利益出发,世邦泰和物业用“心”服务,以过硬的应急处理能力、体系能力、管理能力,构建起一系列品质服务标准及保障。坚守的回响是,世邦泰和超30个项目,于疫情期间获属地政府部门、社区表彰与肯定,成为让业主安心的物业力量。

原装的才是最有保障的,这是“新物种”世邦泰和|美居中心创立的初心。依托集团地产开发的专业背景,基于对户型、精装标准、居住场景及家装资源的先天“母胎”优势,在住宅项目开发阶段,前置化地为美居提供便利通道,为业主提供原装一体化的精装品质服务,让拎包入住成为可能。

方隅长租公寓

业内人常说,方隅是“严冬”里长大的资本宠儿。

从2019到2021年间,公寓行业出现“暴雷潮”,余震不断,背后折射出彼时长租公寓市场“高收低租”运营模式的脆弱性,整个行业融资陷入困境。然而就在此期间,多个基金、国际知名投资机构如基汇资本、中东主权基金、黑石、KKR等与方隅展开合作。

之所以获得资本青睐,得益于方隅清晰而又独特的商业打法,以及经得住市场考验的精细化运营能力。

避开对手较多的常规细分市场,方隅打响“高档一居 租方隅”的差异化定位,切入市场相对空白的“中高端”领域。强承租力、高粘性的客户画像——企业中层、高精尖人才、高薪自由职业者等年轻且有一定财富基础的人群,助其站稳一二线城市的高端租赁市场。

探究方隅独特的产品内涵,不难发现其已从简单的“休憩”升级为了“更高品质的生活”。方隅从租户的时间序列与空间需求出发,提出“6大空间”、“6段时间”、“8项配置”的设计构想。从产品1.0向4.0演进,5年间迭代4轮产品设计。

不久前,伴随着原创品牌人宠IP组合形象——「Fun享者号隅航员」的亮相,方隅正尝试将人文、生态、健康融入公寓产品,致力于让住户感受到新「隅宙」生活。而从其长期所保持的92%出租率,以及多个项目常年处于一房难求的状态,可见租客对其的认可。

如今的方隅,作为“一体两翼”发展战略下的重要“一翼”,联动住宅开发、购物中心,共同发挥协同作用,多项指标表现优异,走出了一条优于行业又属于自己的发展路径。

2022年方隅长租公寓升级“双聚焦+大资管”战略:


双聚焦:聚焦核心城市,聚焦高档公寓,提升市场占有率和品牌影响力,成为租客心中高档长租公寓首选品牌。

大资管:依托长租公寓优质资产,扩展多样化资管模式,打造长租公寓领先资管服务商。


一切以市场为准绳,走得快,不如走得稳。

03

信心比黄金更重要

随着行业步入深度调整周期,无论是坚守安全边界、高质经营,或是发力第二曲线,不同房企开启“自救”模式。压力之下,信心比黄金更重要。

尽管作别“白金时代”,房地产行业规模依然很大。根据“丁祖昱评楼市”分享预测,未来商品住宅五年行业规模年均10.6亿-12.7亿平方米。房地产仍是支柱产业之一。

自年初以来,从中央到地方,政策端不断释放利好信号,稳经济、稳楼市。据不完全统计,今年全国超80城松绑调控。从购房者到房企,虽然调整带来的深层纾困需要时间,但寻求市场平稳运行的步伐已向前迈出。

在这场座次洗牌、格局巨变的“寒冬”中,中骏审时度势度凛冬。根据后市研判,在动态中不断修正,推动战略与经营策略的双向闭环。身负责任前行,中骏立业的初心,是为员工、客户、社会创造幸福生活,这也是中骏存在的意义。回首过往,中骏长期践行企业公民的社会责任、长期践行共同富裕的发展理念,在取得商业价值的同时,强化职责担当,贡献向上向善的力量。

千磨万击还坚劲。

大浪淘沙的年代,从风暴中走出的企业,也会在洗礼中得到淬炼、增强生命的韧性。